Cuando Virtudes nos contactó, su problema no era la falta de profesionalidad ni de ganas de vender hipotecas. Su verdadero bloqueo era el mismo que frena al 90% de los brokers hipotecarios: no tenía un flujo constante de personas interesadas en conseguir financiación.

Su negocio estaba atrapado en la misma rueda que muchos:

• Dependía de recomendaciones y conocidos, pero ese sistema era inestable: un mes entraban dos clientes, al siguiente ninguno.

• Había probado campañas de publicidad básicas dirigiendo a WhatsApp, pero no capturaba datos ni filtraba, lo que la dejaba con cientos de chats caóticos y sin un sistema para diferenciar entre curiosos y clientes de verdad.

• El 80% de su tiempo se lo llevaba intentar perseguir contactos, en lugar de centrarse en firmar nuevas hipotecas.

• Al no tener un sistema de leads predecible, no podía planificar objetivos de ventas ni escalar: vivía con la sensación constante de “cabeza como un bombo” y con el miedo de no llegar a facturar lo suficiente cada mes.

• Y lo más frustrante: sabía que había cientos de personas buscando hipoteca en su zona, pero no sabía cómo poner su negocio delante de ellos de forma eficaz y repetible.

Virtudes quería dejar de vivir “de la suerte” y tener la seguridad de que cada mes tendría leads interesados en contratar una hipoteca, sin depender de referidos ni de portales caros.